如何讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品獲得更多消費(fèi)者青睞？如何利用電商直播助力農(nóng)產(chǎn)品銷售？“新農(nóng)人”直播究竟如何運(yùn)營(yíng)？圍繞“一核雙擎”戰(zhàn)略，蘇墾農(nóng)發(fā)加快探索農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延長(zhǎng)路徑，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的新發(fā)力點(diǎn)。9月4-6日，由蘇墾農(nóng)發(fā)工會(huì)在南京舉辦2024年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專題培訓(xùn)班，“數(shù)商興農(nóng)”的有益探索在理論與實(shí)操指導(dǎo)中落地。
來自江南大學(xué)商學(xué)院的孟繁博教授重點(diǎn)圍繞“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷管理”這一主題，從“新媒體營(yíng)銷如何創(chuàng)造并獲取顧客價(jià)值”“營(yíng)銷環(huán)境分析”“管理營(yíng)銷信息與獲得顧客洞察”“消費(fèi)者行為”四大版塊，結(jié)合國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)分析和成敗案例解讀，針對(duì)公司農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從細(xì)分市場(chǎng)劃分、目標(biāo)客戶培育、規(guī)劃業(yè)務(wù)組合等維度給出具體建議指導(dǎo)。應(yīng)用PEST&SWOT分析法、安索夫矩陣對(duì)IBM、妙可藍(lán)多的市場(chǎng)開拓策略分析令培訓(xùn)學(xué)員耳目一新；以樂高案例引入如何捕捉市場(chǎng)營(yíng)銷信息需求，激發(fā)顧客真實(shí)購買。在“一帶一路”背景下小罐茶的風(fēng)行蘊(yùn)含的消費(fèi)者行為模型，衛(wèi)龍食品借勢(shì)營(yíng)銷的成功關(guān)鍵、反向營(yíng)銷等案例，給公司農(nóng)產(chǎn)品向食品端產(chǎn)業(yè)發(fā)力帶來啟發(fā)。
在“新農(nóng)人”網(wǎng)絡(luò)直播實(shí)踐指導(dǎo)環(huán)節(jié)，來自江蘇省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)的資深講師張誠和曹佳偉為學(xué)員帶來直播間運(yùn)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的人貨場(chǎng)分析，以及現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨農(nóng)場(chǎng)品的實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)；答疑環(huán)節(jié)針對(duì)直播銷售中拍攝關(guān)鍵、引流方式、營(yíng)銷工具運(yùn)用等提供一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)。隨后講師走進(jìn)蘇墾米業(yè)電商直播間就直播間搭建與推廣提供針對(duì)性建議，并現(xiàn)場(chǎng)參與下午場(chǎng)直播銷售，當(dāng)天銷售額增幅達(dá)176.1%，墾區(qū)內(nèi)反響強(qiáng)烈。
本次培訓(xùn)以現(xiàn)場(chǎng)和視頻方式召開，公司總部及分、子公司相關(guān)人員參培，墾區(qū)共設(shè)16家視頻會(huì)議分會(huì)場(chǎng)，共計(jì)230余人參加培訓(xùn)。從“會(huì)種”到“會(huì)賣”，從“懂賣”到“懂種”，探索農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷良性互促，構(gòu)建數(shù)字化農(nóng)業(yè)在新媒體渠道從營(yíng)銷到成交的完整鏈路，下一步蘇墾農(nóng)發(fā)工會(huì)將持續(xù)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專題培訓(xùn)，為公司農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)孵化提供持續(xù)智力支持，圍繞公司主營(yíng)業(yè)務(wù)方向?qū)⒐?huì)“服務(wù)化、體系化、品牌化、創(chuàng)新化、數(shù)智化”建設(shè)落在實(shí)處。